O que o pequeno comerciante precisa saber


    • A mais de trinta anos atrás quando casei meu trabalho não exigia tempo integral e era eu quem fazia as compras domésticas em armazens e supermercados


      • Nesta época notei que a maioria dos pequenos comerciantes não tinham o hábito de pesquisar para comprar e falando com alguns deles observei que compravam do vendedor (do atacado) que chegava em seu estabelecimento a preço mais caro do que os supermercados vendiam ao consumidor final.

      Mais tarde iniciei a trabalhar com pequenas construções e como meu bairro era afastado do centro comercial de minha cidade coloquei uma ferragem que atendia também as minhas necessidades de pequeno construtor.

      Os produtos que eu comprava eram pesquisados e buscados ou encomendados dos fornecedores que vendessem a preços possíveis de revender. Contudo observei que os vendedores que chegam nos balcões de ferragens e madeireiras, em grande parte também ofereciam produtos com valores superiores aos que as grandes madeireiras e até mesmo eu vendia ao consumidor final.

      No início deste século comecei a trabalhar com divulgação de sites
      Aí é que a coisa se complicou. Como o pequeno comerciante não costuma olhar para de seu estabelecimento (nem mesmo por meio de um computador) percebi que a compra de um espaço na Web não era analisada pelo portal que divulgaria sua publicidade e sim pelas característica do vendedor que oferecia a tal publicidade.
      Eram analisados:
      • Se o vendedor chegou de carro
      • Qual a marca do carro
      • a vestimenta do vendedor
      • a simpatia do mesmo

      A maioria das vendas eram feitas sem que o comerciante sequer olhasse o portal que iria divulgar seu produto, seu conteúdo, sua popularidade junto a seu público alvo.
      O que era analisado era o vendedor, como se fosse este que iria divulgar a sua empresa na Web.



    • O Que falta para o pequeno comerciante se tornar grande?
      • Uma visão mais ampla
      • Um estudo do seu mercado (marketing)
      • Saber que as fronteiras do seu mercado não vão apenas aonde a sua vista alcança mas sim até aonde o seu cliente alcança
      • Estender sua fronteiras ao menos até onde seu cliente chega e de preferência ir mais longe do que ele para conquistá~lo
      • Ao inves de pesquisar apenas os produtos e preços praticados pelo armazens do seu bairro, saber que o seu cliente vai mais longe e faz o que ele não faz que é pesquisar nos supermercados e comércios de todo o município
      • Saber que quem ele precisa agradar é o seus clientes e não o seu fornecedor
      • O pequeno comerciante precisa ser referência positiva ao seu cliente e não negativa.
      • O pequeno comerciante precisa fazer o mesmo que seu cliente faz, sob pena de ficar ultrapassado e desacreditado como empresário
      • Saber que o cliente gosta de ter orgulho do estabelecimento onde compra e não pena.
      • Atrair novos cliente ao invés de apenas atender os que chegam a ele




    • Porque o pequeno comerciante não acredita em publicidade ?

      • Bem aí a coisa se inverte totalmente e tenho que dar razão ao pequeno comerciante pelo seguinte:

      • Só no Brasil existem milhares de cursos e palestras que ensinam como vender melhor.
        Esses cursos são direcionados a grandes empresas que vendem por atacado ou mesmo ao consumidor final, ou mesmo a vendedores de pequenas e média indústrias ou atacados mas que tem o objetivo de vender ao pequeno comerciante. Aquele que possúi um estabelecimento comercial em uma cidade e que vende ao consumidor final.

        Mas você já viu algum curso que ensine como o pequeno comerciante deve comprar bem para revender bem?

        Publicidade Segmentada
        Quando se fala em Publicidade direcionada a pequenos comerciante uma coisa é incontestável . Ela tem que ser segmentqada de forma regional, ou municipal conforme o caso em Jornais locais, Rádios Locais, Rádios Web, TVs locais, painéis e placas colocadas em locais estratégicos por onde a maioria de seu publico alvo irá passar, panfletos e folders locais e Portais de nível regional ou municipal ou outra forma barata de divulgação.

        Sómente dessa forma o pequeno comerciante estará pagando apenas para atingir o publico que realmente lhe interessa, fazendo assim uma publiciade econômica e rentável

      • Manter um portal de divulgação de sites na web é muito barato

        Mas você já viu algum marqueteiro da web garantir o seu trabalho e vender publicidade com garantia de retorno ou o dinheiro de volta ?

        A verdade é que não existe na Web um trabalho de marketing para o pequeno comerciante.

        O que existe na maioria dos casos é a venda pura e simples da Publicidade na Web simplesmente com o propósito de gerar lucro para quem a negocia.

        Publiciade na Web é uma ferramenta de marketing e como toda a ferramente existe uma específica para cada peculharidade de ramo de atividade e para usar a ferramenta correta é preciso antes uma análise das necessidades do cliente e issso é o trabalho de marketing que deve preceder o oferecimento da Publiciade e deve ser oferecido antes seja de forma gratuita ou remunerada a fim de encontrar o Portal Certo para o Produto Certo no Lugar Certo ou seja: Encontrar o Portal Certo para o Comercinate Certo.